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『簡體書』销讲大系统:10大销讲系统课

書城自編碼: 3429911
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 曹 译文
國際書號(ISBN): 9787520808675
出版社: 中国商业出版社
出版日期: 2019-10-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开

售價:HK$ 78.3

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不仅教你怎么讲,重点教你怎么卖;
不仅教你讲话有效果,重点教你讲话有结果;
不仅教您一套销讲系统,重点教你如何写出一套自己的销讲系统。
內容簡介:
在《销讲大系统:10大销讲系统课》里,我通过销讲的 10 大系统课,结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中,你可以学习到提升销讲基本功的方法、销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。
關於作者:
曹译文
慈善家
超级演说家
销讲实战导师
汇冠教育总裁
上海汇冠教育科技有限公司讲师
主讲课程:《销讲系统》《成交系统》《幸福家庭》《至尊弟子班》《卖向行业第一》。
目錄
销讲改变商业,一年业绩翻10 倍的秘密1
1.1未来的企业家都是销讲家2
1.2作为企业老板,如何收钱、收人、收心9
1.3学会销讲,做一流批发式推销高手12
1.4销讲的七大核心价值16
认知系统:演讲?销讲?你分得清吗23
2.1什么是销讲,它与普通演讲有何区别24
2.2一场成功销讲要具备的五大要素29
2.3打开能赚钱的销讲思路33
能量系统:突破演讲恐惧,敢于上台39
3.1突破紧张和恐惧的五个方法40
3.2如何打造自己的演讲基本功46
3.3如何达到说服力演说家的境界58
流程系统:掌握黄金六大流程,成为销讲大师65
4.1销讲的步骤流程如何设计66
4.2中场的万能销讲流程70
4.3会议型销讲的三大阶段81
筹备系统:讲前准备好,不做事后诸葛亮89
5.1学习销讲的心法是什么90
5.2演讲之前的七大准备95
5.3好的销讲精髓是什么100
5.4如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿?104
精彩开场:上台有话说,让你赢在开场前30 秒113
6.1做好这五件事,开场就成功了一大半114
6.2三种开场方式,让你在10 秒钟内hold 住全场118
6.3让顾客立刻参与你演讲的六个问句128
6.4创意开场,让观众情不自禁地说wow133
发问系统:灵巧提问,步步深入探出顾客真心137
7.1提问需讨巧,从客户感兴趣的问题入手138
7.2如何运用开放式问句和封闭式问句144
7.3如何问出顾客的渴望150
7.4如何用发问把产品塑造到无价153
互动系统:杀伤力最强的互动技巧,引爆现场气氛159
8.1游戏互动:拉近与客户之间的距离160
8.2体验互动:让客户了解产品,聆听客户心声166
8.3咨询互动:解答客户疑问,调动好奇心170
8.4有奖问答互动:聚焦关注,探知真心174
8.5销讲互动的十大技巧177
说服系统:说得吸引人,一个故事大于1000 万185
9.1一个好故事能卖出多少东西186
9.2练习讲故事,从自己的故事开始194
9.3如何讲故事才具有说服力202
9.4如何通过故事进行预先框式210
9.5如何运用明线和暗线埋雷217
9.6故事中如何解决反对意见222
控场系统:冷场救场技巧,收人、收钱、收心227
10.1用梦想的力量打动台下人228
10.2灵活应变,巧妙化解尴尬场面231
10.3销讲现场造势的三大策略237
成交系统:掌握成交系统,助力成交千万业绩245
11.1如何利用情绪瞬间成交246
11.2如何利用信赖感促成成交253
11.3把握三大流程,锁定成交,快速收钱257
11.4快速成交的九大方法262
后记269

 

 

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